「策略」運用成功　締造今日的旺宏
電機系校友旺宏電子公司總經理吳敏求先生　居功厥偉
蔡文欽

*吳敏求先生小檔案
民國三十七年生，童年青年成長於新竹、台中，先後就讀新竹東園國小、台中一中，為本校五九級電機系及六十二級電機研究所畢業校友。役畢赴美史丹福大學攻讀電子材料，獲材料學碩士學位。並先後在INTEL 、VLSI 等IC 廠擔任工程師、主管及部門經理。此一期間與本校會統系校友王安如女士結褵，現育有一子一女，家庭生活美滿。吳校友於民國七十八年返國創立旺宏電子股份有限公司並擔任總經理一職至今。
*創立旺宏電子的緣由
吳校友自史大畢業後，在美從事半導體的研發、製造、行銷工作達十餘年之久;深感IC 事業未來發展正方興未艾，同時，由於華裔科技人才在異國，始終寄人籬下，很難出人頭地，更重要的是楚材晉用，為人作嫁，無法將所學回饋給培植自己的國家和鄉土，於是乃有回國為台灣科技生根盡一點心力的想法。此一構想竟獲許多留美同儕的支持，正好彼時台灣股市熱絡，資金豐沛，可解決IC 公司創建時所需的大筆資金問題，且獲得台灣半導體元老胡定華博士的支持，胡博士並親自出馬為這一計劃擔任資金籌募的負責人，不旋踵即到上市公司三商行、台達電子、交通銀行、碧悠電子等企業的加入。而吳校友也成功地在美國邀請到二十七個華裔資深工程師舉家遷回台灣，共同為旺宏電子打拼。就這樣，一位在國際半導體行業中舉足輕重的伙伴因而誕生。
吳校友自美返國後，在科學園區籌設公司的半年過程中，單槍匹馬(沒有座車，只有靠雙腿) ,一步一腳印，把公司創立起來。談到創業維艱，他說：「剛回國的前半年，什麼都沒有，一切從頭開始。完全靠一雙腿和毅力跑出「旺宏』來。園區的每一座廠房，每一條路我都走過;有碰到熱心幫助的老朋友，也吃過老同學的閉門羹，陌生人白眼更不在話下，人情冷暖，點滴在心頭。」其實，對吳校友而言，這種情境過去不是沒有，早些年，吳校友也是一只007，美洲、亞洲來回跑，開會也好，拉客戶也好，其實也蠻習慣了這種「寂寞J 只不過這次是在自己成長的地方，感覺尤其強烈。
*旺宏「贏」的策略
有管理學家指出「 策略」是企業的命脈。的確，在二十世紀跨向下一世紀的高科技行業，其利潤之所在，利基不在勞力或技術，而在「策略」是否正確。旺宏今日的成就確實驗證了這句名言。因為旺宏在一開始就選擇了與台灣半導體工業截然不同的經營哲學──做一個系統整合的供應者。因此，旺宏投入人力物力去研發非揮發性記憶體，並在六年之內獲得六十餘項世界的專利，靠這種技術實力提供客戶全方位解決方案的產品服務。一九九六年時旺宏的MASK ROOM是世界第二， FLASH 是世界第十一， EPROM 是第五名，這三項總值是全世界第七，創業不滿八年的旺宏已超越了NEC 、三星、德儀的世界半導體大廠，也是唯一具有這三種產品技術與產能的大廠，未來將在「系統整合晶片」的主流中佔有更重要的份量和更大的成就﹒也因此，旺宏產品輕易的與國內半導體其他廠做了市場區隔，免於惡性競爭，並得到世界一流的廠牌如IBM， HP,APPLE, MOTORALA, SEAGATE, NINTENDO,CANON, FUJITSU, NEC, SONG, TOSHIBA,PHILIP 等青睞，成為旺宏重要的客戶，也使得旺宏的業績與利潤，每年以傲人的成績上升。這完全是拜策略成功所致，而吳校友正是此一策略的核心人物。
*今日與明日的旺宏
在吳校友主持下的旺宏，已由當初資本額八億元，到如今的一百三十億元;同仁共2700 人;年營業額在伍億美金以上。百分之七十以上客戶是國外廠商。每年為國家賺進許多外匯。旺宏也是國內第一家以第三類高科技股上市的公司，也是第一家在美國NASDAQ 上市的台灣公司。目前正在興建的力行廠區第一期預計投資三佰億元興建一座八吋晶圈廠(己完工量產)、一座測試廠、總部大樓、國際會議廳、休閒中心及訓練中心等。完工時，每年將有十億美金以上的產值﹒
*結論
俗語說「成功不是偶然的」。又說：「揮汗播種者，必歡呼收割。」吳校友以一介書生，秉持科技報國的理想回國創業，憑著智慧和努力再加上策略的成功，厥有旺宏今日的規模，的確值得我們學習的。在這裹，感謝吳校友接受本刊的專訪，讓我們一起福他和他的伙伴事業更上層樓。
*後記
吳校友在創業有成後極積回饋社會，除了在交大設有『旺宏講座』外，今年也將在成大電機系設立『旺宏電子講座』!，並捐成電文教基金會兩百萬元基金。
吳校友『思恩感恩』的心懷，確實是值我們效法、尊敬。